疫情以来尤其是两会以来，包括房地产在内的宏观经济政策都面临一定的变化和调整，“六稳六保”、“房住不炒”是主基调。在此大背景下，徐州的房地产市场和企业也都处在一个快速变化的状态。大型全国性房企在徐州的表现尤为受人瞩目，以新城控股为例，这家以“稳”为标签的企业，2018年入徐以来一步一个脚印，他们对徐州、对市场、对行业有什么看法？新城控股在疫情后又有怎样的新思考？带着这样的疑问，今天，我们有幸采访到了新城控股徐州区域总经理邵昶魁先生。
Q
邵总，您好，非常感谢您能在百忙之中接受我们的专访。新城控股徐州区域成立仅仅两年时间，已经取得了骄人的成绩，邵总您可以跟大家分享一下，徐州区域这两年的奋斗成果吗？
A
好的。应该说这两年的收获还是很多的。区域公司2018年成立以来，在旗下徐州、连云港、宿迁、亳州、淮北、宿州、商丘、枣庄等四省八市积极布局，目前在售项目已达13个。2019年我们徐州区域取得了多项优异的业绩，如权益净利率、全口径签约达成率、ROIC、土地拓展规模、客户满意度等在全集团均有较好表现。
对于这份成绩单，首先，我在这里要衷心感谢社会各界，尤其是万余业主对我们的信任和厚爱。
其次要感谢我们的团队。这两年是公司业绩跨越之年，是全面深耕运作的两年，同时也是我们各部门、所有员工逐步成长的两年，是大家共同的努力铸就了这份热血成绩单。
接下来，我们将继续努力，保持稳健增长态势，稳扎稳打、深耕淮海。
Q
2020年注定是一个不平凡的一年，受疫情的原因，房地产市场也遇到了影响，当然机遇和挑战是并存的。在此市场逆势中，新城控股徐州区域仍能保持稳健的增长趋势，我们想知道背后是有怎样的经营理念？
A
疫情期间，包括地产在内的各个行业都遇到了很大的困难，徐州区域也迎来了巨大的挑战与压力。但是我们并没有被困难吓倒，新城人的骆驼精神就是愈挫愈勇。
自新冠疫情发生后，新城控股心系武汉等地群众和奋战在一线的医护人员，捐赠1000万元助力武汉抗击疫情、全国吾悦广场减免品牌商户67天内一半租金。除此之外，我们积极响应国家防疫部署，在全方位保障公司员工健康的同时，徐州区域还筹措了大批防护物资，面向全社会免费发放。
疫情终会过去，春天总会到来。因此，我们始终围绕“稳中求进、地域深耕、运营优先、科技赋能”的战略核心，坚持住宅开发、商业开发双轮驱动的长期战略模式，聚焦“资本回报率”，确保有质量的规模、可持续的增长。
Q
从目前来看，房地产未来的发展环境更加复杂，竞争也愈加激烈，这就更加考验开发公司的战略定力，以及在土地、产品、运营等方面的修为。请问邵总，在这样环境下，徐州区域有哪些思考？
A
当下的淮海经济区，已经成为东部沿海两大发达区域，即长三角和环渤海之间的“发展洼地”和苏鲁豫皖四省的“价值高地”。而对于淮海经济区的发展，徐州则更加重要，在淮海经济区中心城市的战略定位下，徐州被重点打造为淮海经济区的中心城市，发展前景是非常优越，所以我们坚定地立足徐州，深耕淮海。因此，我们积极获取徐州等重点城市的优质土地，积极创新投资模式，同时针对淮海地区人民的居住需求做深度客研。
在产品方面，我们在疫情之后，围绕集团提出的安芯社区、绿色健康住宅、焕新计划，结合我们属地化的客户研究，积极进行产品适配，同时在我们成熟的九宫格产品体系之下，积极做产品升级。
正是基于坚定的战略定力、积极的项目获取、深度的客研和及时的产品升级，我们的运营更加科学、灵活。这是一个正相关的良性过程，两者相互赋能。
总的来说，成功没有捷径可言，就像我们的企业文化一样，“诚实做人、踏实做事”，把产品做好、把服务做好，与城市共生长，一步一步地负重前行。这大概就是我们所认知的“大道至简”吧。
Q
我们知道新城是一家以“幸福”为品牌标签的企业，结合刚才邵总的讲述，新城控股不仅有着做好产品、服务与城市共生长的发展理念，同时也有树立一种“新城控股式”的幸福生活方式的诉求。请问邵总，基于这个逻辑，徐州区域有什么考量？
A
在集团“让幸福变得简单”的品牌使命之下，徐州区域提出了更具体的区域版品牌角色定位，那就是“三维幸福梦境师”。
这个“三维幸福梦境师”，就是从生命张力、生命情感和高度认同三个维度去打造用户的幸福体验。作为这个体系的代表，也就是这个幸福生活的场景师，我们创造了新城控股徐州区域首个品牌IP形象——骆叔，相信大家已经跟他见过面了，后期骆叔还会带着幸福陪伴大家，为徐州区域倾注更多幸福。
另外，我们还会在新老客户、社会、媒体、同行、员工等不同的领域，开展更多的精彩活动，让更多的人感知幸福。这个立体坐标系的幸福系统，就是我们理解的“让幸福变得简单”。
Q
聊完经营战略和品牌战略，我们也有看到新城控股徐州区域这两年也是打造了不少叫好又叫座的项目，前不久在徐州鼓楼区和宿迁分别公布了全新项目，并且受到了市场的一致关注。邵总，那可否对新城玖珑湖、鼓楼区新城云镜、鼓楼映樾和宿迁十里金樾做下最新的动态介绍呢？
A
新城·玖珑湖已经实现了两开两清，说明它的价值是备受认可的。地理位置在城市的中心区，城市的综合配套资源在这里汇聚。我在这里剧透一下，玖珑湖新品即将加推！
新城·云镜、鼓楼映樾是我们今年新获取的项目，规划为低密纯洋房社区。项目周边拥有海洋馆、大型城市绿地、地铁、汽车客运站等市政设施。目前，城市展厅已对外开放，下半年将会与广大市民见面。
新城十里金樾，作为继玺樾府之后的樾系2.0全新升级力作。项目总建筑面积约29.91万方，住宅建筑面积约23万方，住宅业态包含：高层和洋房两大业态，其中高层面积为：100-142平，洋房面积为127-219平。目前项目刚刚首开，非常成功。
Q
感谢邵总接受我们的采访，区域2周年司庆之际，我们也真诚祝愿新城控股越走越好，给我们徐州及淮海经济区城市，带来更多的好作品。
A
谢谢！我们一起努力。
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