传统饰品如何拥抱直播电商——看“饰品加工之乡”睢宁李集镇“饰”转型

“我手中的这款发卡是这季的流行款，看一下上头感觉……”6月6日，在睢宁县李集镇饰品电商产业园“云谷”直播大厅，俏佳人饰品公司直播组组长王令娟正在直播带货最新季饰品。

李集镇是江苏省巾帼来料加工示范基地，也是全国最大的小饰品生产基地之一，年产值达60多亿元，产品远销欧美多个国家和地区。李集镇整合资源优势、抢抓政策机遇，以“直播带货”对冲“疫情阴霾”，催动饰品产业优化升级，增强“饰”场免“疫”力，使“大李集”饰品破茧化蝶、浴火重生。

直播带货 让“饰”场更宽广

3月29日，睢宁县政府举办“睢宁产业带县长直播”活动。直播当日，共计261万用户涌入直播间，围观睢宁县县长薛永推介睢宁家具和特色美食。县长直播间内半小时累计售出超过1132件子母床，直播间内的销售额超过400万元，直接带动参与直播的企业单日总销售额达到947万元。

“县长直播带货让我深受启发。”谈起直播带货小饰品的初衷，分管电子商务的李集镇副镇长付达说。从那时起，在他的推动下，徐州俏佳人饰品有限公司员工轮流上阵走进直播间，通过直播近距离展示李集小饰品，比起电商销售，通过直播带货订单提升了5成以上。

为了扩大直播带货范围，李集镇开展直播带货等电商技能培训，扶持镇里的饰品大户、“电商夫妻店”、“家庭作坊”等利用直播带货模式转型升级、做大做强。

花厅社区饰品大户王凯说，以前只是通过电商平台销售饰品，现在通过直播，客户能更直观感受饰品上手、上头等的体验，每天增加出货量近千单。

龙头带动 让“饰”力更强大

直播带货，带来的不仅是营销思维的转变，更让李集饰品完成了从“简易加工”向“深层智造”的转型升级。

徐州俏佳人饰品有限公司直播组组长王令娟介绍说，为在直播平台争占一席之地，她们四位主播每天查资料、背台词、找准客户“兴奋点”，相互间“比学赶超”，销售业绩不断攀升的同时，自身业务素养也同步提升；设计部的周利琼等人实时搜寻网上“热点”和“爆款”研究学习、取长补短，精心设计制作自己的品牌产品。

总经理孔培培“抖出”了这样的“家底”：为当好李集饰品领头雁，公司引进竞争奖惩机制，先后研制创意饰品3000多个品种，拥有“DALIJI”“大李集”“李饰”等商标自主品牌，在拓展国内外客户的基础上，积极寻求厂店直销，实施线上线下全域制销售模式，实现从“加工厂”到“品牌商”的蜕变。

产业融合 让“饰”界更精彩

直播带货，促进了饰品电商的深度融合，也让李集镇党委政府看到了其中的巨大潜力和商机，先后投资1600多万元，进一步完善李集镇饰品电商产业园区的功能，建成饰品电商展示中心、交易中心、仓储快递零售服务中心、电商公共服务平台、培训交流中心等，为相关企业提供一站式服务。

新建成的“李集云谷·电商孵化园区”，成功招引11家规上企业入驻。在“筑巢引凤”的同时，李集镇进一步加大招商引资力度、拓展产业链条，先后招引服装、鞋帽、生活装饰用品等16家上下游企业落地生产，仅常兴制衣一家企业，就为当地提供了500多个就业机会。这些企业的入驻，又叠加催发了直播带货模式的推广运用，推销的产品也逐步扩大。

如今的李集镇，随处可见拿着直播架的“网红”和“拍客”，“网络直播”已逐渐成为当地一种新兴行业和潮流，走进“寻常百姓家”。