“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起
淮海视窗 > 正文

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

2021-06-30 10:43 淮海视窗
91

近几年,越来越多的人感受到,部分电商平台“悄悄”涨价,某些品类甚至比线下门店还要贵,因此有人戏称“屠龙勇士终成恶龙”。而深耕零售行业34年的国美,始终站在用户角度思考问题,不忘“薄利多销”初心,积极发挥供应链优势赋能“真低价”,借助“真快乐”平台,在今年第二季度迎来了快速的增长。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

  供应链赋能真低价 让好货越来越便宜

 

对于任何一家零售企业而言,“供应链”都被视为命门,它的核心是“价”与“货”。先来说下“价”,从1987年国美在北京开设第一家门店以来,国美就通过直接向厂商采购,绕开中间商和代理商的差价,缩短了供给两侧的路径;目前,国美通过全国3400余家门店的连锁效应大规模集采,从而与广大供应商达成了低价默契,也奠定了长达34年的真低价能力。

 

在今年4月底,黄光裕高调喊出了“真低价·持久战”的口号,把“真低价”能力当做一柄长矛,直戳部分电商价格上涨的软肋。在五一黄金周,凭借国产食品、美妆个护、母婴用品、服饰鞋帽与酒水五大品类的联合放价,“真快乐”销量增幅一度超越家电品类,支付人数更比平日提升了567%之多。在618年中大促,“真快乐”与全品类大牌携手发起“超级品牌日”活动,上百万款爆品特价直降,助力全网DAU同比增长189.11%,新增访客量总占比更是逼近8成。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

再来说下“货”,随着互联网信息传播的扁平化,零售平台销售商品的好坏极易传播到用户端,倘若一昧追求低价而忽视商品质量,就如同杀鸡取卵。为此“真快乐”独创了八重真选体系,犹如八道关卡环环相扣,其中第一道“全网初选”由团队内部拥有十几年选品经验的“老江湖”把关,他们凭借对供应链的把控力和对市场的洞察力练就了一双“火眼金睛”,将同类产品放在一起对比选品,同时经历其他层层关卡,从而将劣质商品一网打尽。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

 品类不断拓宽 娱乐化营销见效神速

 

今年第二季度,“真快乐”加速了“家·生活”战略2.0阶段的落地进程,首要任务就是将商品品类与数量扩充到50万。为此“真快乐”围绕家庭用户需求,打造了家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护七大类目商品采购平台,在短短十余天里完成了50万SKU的突破,并在416、520以及618等大促节点推荐真选优品,一站式满足了消费者的全品类、高品质与多元化的购物需求。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

在传统电商惯用补贴、满减等促销方式留存客户的当下,“真快乐”举起了娱乐化营销的旗帜,凭借“抢-拼-ZAO”组合式玩法在一众电商中标新立异。今年1月19日,在河南洛阳的国美门店,一辆特斯拉Model3的交车仪式吸引了大量市民围观,这是“真快乐”ZAO动团开启的首轮成团线上抽奖,楚先生成为了第一位幸运儿。这项活动,正式拉开“真快乐”娱乐化营销大幕,随后“真快乐”牵手德云社周九良&杨九郎发起#花式云拜年真快乐#的抖音挑战赛、微博#趋势大赏#,再到416大促视频导购头部客服的魔性操作等活动,“真快乐”凭借娱乐化玩法频频出圈,在年轻人中引发热议。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

在618大促期间,北京、上海、武汉、天津、济南等多个大城市繁华路段,一场场“快乐ZAO城”市集活动人头涌动、热闹非凡,各式各样的主题体验空间吸引着年轻人尝试;当他们对“真快乐”的娱乐化内容产生共鸣时,便会扫描现场的“真快乐”二维码,纵情参与到线上ZAO动团的各式活动中,自然而然“路转粉”。

 

“真低价”持续开战 “真快乐”异军突起

 

回顾今年第二季度,“真快乐”APP作为新晋黑马走入大众视野。618期间,“真快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总占比达78.83%,同比2020年增长114.32%,支付人数也创下新高。不仅如此,平台GMV在环比层面也有较大提升,于4、5、6月期间呈现环比不断提升的过程。

 

国美零售CFO方巍在智通财经APP专访中指出,推出线上线下互动为主导的全场景互融、百万社群及美店、真选商品及严选商家、娱乐化及社交化、不断提升物流能力和优质服务这五大因素,铸就了国美“真快乐”用户及流量增长之道。

 

由此可见,真选供应链和娱乐化营销正不断支撑“真快乐”在核心指标上实现翻番,助力企业效益与平台效率不断提升,书写了属于国美的增长之道。

分享:

免责申明:1.本网站刊登转载的各类形式(包括但不限于文字、图片、图表)的作品仅供参考使用,并不代表本网站同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何投资建议。对于访问者根据本网站提供的信息所做出的一切行为,除非另有明确的书面承诺文件,否则本网站不承担任何形式的责任。 2.如果您发现有您未署名的作品(包括但不限于文字、图片、图表),请立即和我们联系,我们会在第一时间加上您的署名或作相关处理。

不良内容举报邮箱:jubao@hhsc0516.com/举报电话:0516-83333113 © 徐州智兴成网络科技有限公司版权所有