开启娱乐化的国美 越来越年轻
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开启娱乐化的国美 越来越年轻

2021-04-14 14:53 淮海视窗
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  阔别江湖已久的零售大佬黄光裕再次现身。4月7日,国美零售全球投资人电话会议在京召开,国美零售创始人黄光裕先生、首席财务官方巍先生、企业发展与投资者关系总监张景行先生出席会议。大会披露了2020年整体业绩以及2021年围绕“家·生活”战略以及“18个月”目标,国美的整体规划布局情况。

 


  会上,黄光裕表示,国美零售未来存在两个机遇,一是电器领域增长空间还很大;二是全品类市场广阔。今年1月,首次现身的黄光裕带来了国美线上平台的全新改版,即“真快乐”APP的出现,以娱乐化营销迅速出圈。如今,再次现身的他已擘画出新国美战略蓝图,带着年轻的“真快乐”APP一路高歌猛进,大刀阔斧的向全品类市场迈进。


  力争18个月 SKU数量突破50万


  据全球投资人会议透露,新国美力争18个月,SKU数量突破50万(家电类从3W拓展到10W,非家电从7W拓展到40W),全力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大类目商品采购平台。鉴于此,供应链平台将通过实现供应链全渠道输出,18个月将有望形成2000亿规模,目标3000亿,未来五年形成万亿规模的供应链体系。


  在线下门店方面,国美力争在未来18个月将国美电器的门店以自营及加盟形式,通过网格化进行规划,实现数量扩张至6000家,线下向线上导流,实现月活1亿以上。


  如何达成18个月的目标业绩?国美新战略已露端倪。一方面依托国美34年供应链优势,打造“自营+联营”全渠道供应链对外输出。在去年的自营业务中,国美就已完成主打火锅烧烤食材的“美锅优食”、生鲜等非家电品类拓展试验,同时国美紧紧抓住家装发展趋势,积极打造全产业链透明化的线上线下家装家居平台。


  另一方面,国美也通过与拼多多、京东等头部流量平台、第三方厂商的深度战略合作,打造开放的生态圈。2021年,国美将继续与各方伙伴在家电及非家电品类合作,发挥更为巨大的协同效益。

 


  娱乐化进击 “真快乐”破局


  此次投资人大会,方巍表示,线上“真快乐”平台定位“线上购物广场+本地生活服务”,主打国美全品类、全服务、全量SKU展示,通过一店一页、一群一页连接线下场景,特有的视频导购重新定义销售各环节交互场景。

 


  同时,“真快乐”也将围绕“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的营销模式,超越以往娱乐带货的传统模式,激活销售和消费的娱乐化本能,让大家像唱卡拉OK一样,轻松参与娱乐化营销,进而带动消费增长,仅第一季度,就实现了线上平台GMV同比增长近4倍的业绩。


  亮眼成绩的背后,是国美娱乐化营销的体现。“真快乐”APP做为国美零售线上新门户,“真”即真选商品、严选商家,“快”即准时快送、快捷交付,“乐”即娱乐卖、娱乐买、分享乐,以娱乐化营销为核心营销策略,为用户提供“一抢二拼三ZAO起”的娱乐化购物体验。在功能上,则增加了“视频导购”、“美信”和“短视频+直播+赛事”的1.0娱乐化内容模块;小程序覆盖面拓展,社群网格化扩容、紧密型运营。线上平台的布局、功能和风格初具雏形,释放出新效能。


  国美不断探索娱乐化零售的新边界,为消费者带来新鲜的消费体验,同时,在不断扩大SKU的前提下,坚持“八重真选”标准过筛,真选商品,严选商家,从源头控制成本价格,形成国美“真选+低价”的核心优势,为消费者带来品质可靠、价格美好的真选好物,受到越来越多消费者的认可与欢迎。

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